Pracovní oblečení v České republice denně používají více než dva miliony lidí napříč různým obory. Stále více firem přitom řeší otázku, jestli se jim pracovní oděvy vyplatí nakupovat nebo jestli je lepší cestou pronájem a veškerý servis od externí firmy. O tom, jak se zájem o pracovní oblečení jako službu mění, mluví jednatelka společnosti CWS Workwear v České republice a na Slovensku Martina Bimanová.
CWS Workwear chce na českém trhu rychle růst. Firma s více než 125letou tradicí vidí v českém trhu s pracovním oblečením velký potenciál. Jak chcete tohoto růstu dosáhnout?
CWS Workwear už na českém trhu působí delší dobu. Ale teď vnímáme, že je správný čas se posunout ještě dál. Máme silnou důvěru vedení v potenciál českého trhu a myslíme si, že zkrátka nazrál čas. Stále více českých firem si uvědomuje, že servis a všechny spojené služby jsou pro ně výhodnější než nákup pracovního oblečení. Budeme proto aktivnější, budeme vyhledávat nové příležitosti, budeme víc vidět.
Zaměřili jsme se především na budování naší tržní pozice a posilování znalosti brandu. V tomto trendu budeme pokračovat i nadále, budeme rozšiřovat naše klientského portfolio a investujeme do dalšího růstu.
Proč by se firmám mělo vyplácet pracovní oblečení pronajímat a nikoli kupovat?
Těch důvodů je celá řada: kvalita jednoduchost, pohodlí, rychlost. Základem je, že nabízíme širokou škálu pracovních oděvů ve vysoké kvalitě. Klademe důraz na bezpečnost pracovníků a ochranu jejich zdraví. Právě téma ochrany zdraví a bezpečnosti práce je pro nás klíčové. V České republice jsou desítky tisíc pracovních úrazů ročně, velká část z nich právě kvůli nevhodnému pracovnímu oblečení. To chceme změnit.
Především mladší generace zaměstnanců se stále více zaměřují na ekologické aspekty, což vede k rostoucí poptávce po pracovním oblečení vyrobeném z recyklovaných materiálů. Kromě nižších nákladů a úspory emisí firmy ve větší míře půjčování pracovních oděvů využívají především kvůli pohodlí. Půjčovny se postarají o skladování, nákup, čištění i opravy pracovních oděvů, stejně jako o veškerou související logistiku.
A jaké další služby díky pronájmu pracovního oblečení nabízíte?
Není to jen o pronájmu oblečení, ale o veškeré doplňkové podpoře. Samozřejmostí je, že zajistíme kvalitní servis – pracovní oděvy jsou vždy v perfektním stavu a připravené k použití. Velkou roli hraje i poradenství – chceme klientům pomoci s výběrem správných materiálů, i u pracovních oděvů hraje stále větší roli střih, barva nebo použitá látka.
Nedílnou součástí firemních strategií je i ESG a plnění různých regulatorních pravidel. Vy říkáte, že využívání vašich služeb pomáhá firmám plnit své ESG cíle. Jak?
S tím, jak na stále více firem dopadá nefinanční reporting, hledají firmy různé cesty, jak snížit své emise. A pronájem pracovních oděvů je jednou z nejjednodušších cest Podle našich výpočtů už např. středně velká firma, která potřebuje pracovní oděv pro 50 zaměstnanců, ušetří ročně téměř 3 tuny emisí CO2. Největší část z této úspory jde na vrub nižší spotřeby energií, nicméně firmy ušetří emise i na spotřebě pracích prostředků, textilního odpadu nebo vody. I po započítání nákladů na logistiku ve spolupráci s externí firmou dosáhnou čisté úspory asi tři tuny CO2 ročně. To je stejně, jako například 87 tisíc hodin provozu běžné 100W žárovky. Mimochodem, na našem webu máme hezkou kalkulačku, která umí ušetřené emise pro každou firmu vypočítat.
V Německu a dalších velkých trzích si pracovní oděvy půjčuje třetina firem, jak je tomu u nás?
Zatímco před pěti lety ještě téměř 100 % českých firem pracovní oděvy pro své zaměstnance nakupovalo, v poslední době roste trend jejich pronájmu, více jak 10 % už oblečení nenakupuje, ale využívá jejich půjčení.
A kam byste se chtěli dostat? Je reálné, že v ČR bude také třetina pracovního oblečení outsourcovaná? Jak velký je vůbec potenciál českého trhu?
Samozřejmě, jsme přesvědčeni o tom, že český trh má stejný potenciál jako ten německý. Firmy se učí dobře propočítávat veškeré náklady a postupně zjišťují, že pronájem je pro ně výhodnější. Kvalita služeb v tomto segmentu v posledních letech výrazně vzrostla, a to nám otevírá cestu k dalším klientům.
Trh s pracovním oblečením prochází nejen v ČR transformací, která se odklání od tradičního prodeje produktů a směřuje k nabídce komplexních služeb.
Dodavatel jako jsme třeba my se tak mění z pouhého prodejce v dlouhodobého strategického partnera, který pomáhá klientům efektivně splnit jejich zákonné povinnosti, snížit administrativní zátěž a optimalizovat náklady.
Na trhu ale nejste jediní, čím se chcete oproti své konkurenci odlišit?
V souladu s naší více než 100letou tradicí klademe velký důraz na kvalitu a šíři nabízených služeb. A jestli v něco opravdu věřím, tak je to kvalitní poradenství. Umíme se s každým klientem sejít, probrat jeho potřeby a vymyslet individualizovanou nabídku přesně pro jeho konkrétní služby. Klienta provedeme celým procesem od výběru nejvhodnějšího řešení přes volbu konkrétního oblečení až po jeho pronájem a servis.
Kdo jsou vaši největší nebo typičtí zákazníci? Jsou to spíše průmyslové firmy nebo nějaký specifický segment?
Pracovní oděv v České republice pravidelně využívají zhruba 2 miliony lidí, možná i o trochu víc. Nejvíce takových lidí – zhruba 1,4 milionu – je v průmyslových odvětvích, následují stavebnictví (asi půl milionu), zdravotnictví (300 tisíc), potravinářský průmysl či gastronomie. Těmto počtům odpovídá i skladba našich klientů. Nicméně poptávka po pracovních oděvech pochází i od malých řemeslnických firem či ze zemědělství.
Od pracovního oblečení lze očekávat především důraz na bezpečnost. Jakým způsobem vůbec pracovní oděvy vyvíjíte a řešíte to, aby skutečně fungovaly i jako ochranná pomůcka?
V České republice dochází zhruba k třem desítkám tisíc pracovních úrazů ročně, necelá stovka z nich bohužel končí fatálně. A nevhodné pracovní oděvy jsou často jednou z příčin úrazů. K nadpoloviční většině případů přitom dochází v místě, kde zaměstnanec pracuje běžně, k takovým situacím tak dochází kvůli podcenění situace i běžné pracovní rutině. Právě těmto případům se přitom dá předcházet nejlépe tím, že zaměstnanec bude dodržovat všechny bezpečnostní postupy, bude používat správné ochranné pomůcky a bude se naplno věnovat i rutinní práci.
K tomu všemu musíme přihlížet při vývoji pracovních oděvů, zkoumáme slabá místa, využíváme nové materiály, sledujeme nové trendy. Se statistikami úrazovosti pracujeme detailně, abychom viděli, jak takovým případům co nejvíce předcházet.
Zaměstnanci určitě také řeší, aby pracovní oděv byl nejen bezpečný a funkční, ale aby v něm i dobře vypadali. Máte vůbec nějaký prostor, jak takové téma u pracovních oděvů řešit? A věnujete se mu?
To je moje oblíbené téma. Vnímáme, že pohodlné a dobře vypadající oblečení chtějí muži i ženy. Ano, chceme, aby pracovní oděvy byly nejen funkční, ale aby i vypadaly dobře. Jsme samozřejmě svázáni tím, že nejdůležitějším faktorem je bezpečnost, zároveň potřebujeme, aby oděvy hodně vydržely. Hrajeme si ale s barvami, řešíme nové střihy, zkoušíme nové materiály. Tak aby byla zachována funkčnost, ale zároveň byly materiály lehčí, pohodlnější a dobře vypadaly.
Napsat komentář